大阪市・吹田市等の不動産管理と客付けの相談

多くのオーナー様は、気付いていないのかもしれません。
客付けと管理は、業務が異なります。

客付けは、賃貸の仲介業者により新規の入居者様を探し、賃貸人と賃借人との間で締結を行う、賃貸借契約の成立をサポートするのが主な業務です。

管理とは、様々な業務があり、ひと言ではいえませんが
・建物の維持をする為の管理業務
・入居希望者の入居審査や入居者の管理業務
・賃料等の会計管理業務
・入居者退去後の改装工事の手配．．．などなど

管理とひと言で言っても、業務内容は多岐にわたります。

簡潔に言うと
・客付けは、入居者と契約するまで
・管理は、入居者と契約後から入居者が退去するまで又は建物を運用する期間
と言えます。

オーナー様にとって、客付けも管理もとても大切ですが、弊社では以下のように考えております。

まず客付けにつきましては、弊社ではフランチャイズ加盟展開をしている、賃貸仲介業者のネームバリューには勝りませんので、ネームバリューのある仲介業者さんや地域に強い仲介業者さんに、広く物件情報の開示を行い、仲介のご協力を頂き、一日でも早く客付けを成功させることが、まず大切な第一ステップと考えています。

数ある不動産業者の中には、賃貸情報をグループ関係会社でのみ共有を行い、関係外の不動産業者には、物件情報の開示を行わない、囲い込みのような客付け展開を行う、業者も現実としてあります。

この展開は、一定の場合を除き、オーナー様にとってマイナスであると言えます。

次に管理業務につきまして、まず一番に考えることは、オーナー様の運用コストの面を一番に考えております。

様々な事案（改修や維持）などがある中で、利回りを考えたアドバイスやご提案を心掛けております。

言うまでもないことですが、オーナー様にとっての先行投資期間が、改装から新規入居者との賃貸借契約までの期間とするならば、契約締結後から契約の解約までの間が、運用収益期間となりオーナー様にとって、とても大切な収益期間となります。

この期間を長く維持しないと、先行投下資本の回収や収益率の安定は、難しくなるのは言うまでもありません。

しかし

入居者様との賃貸契約が成立すると、気を抜いてしまうオーナー様が、非常に多いように感じております。

例えば、賃借人様が入居後に発見された、不具合（軽微な不具合も含めて）のご対応などです。

もちろん、可能な限りの先行投資を行い、一日も早く収益期間にすることも、とても大切ですが、ご対応が後手後手にならないように、入居者様の対応も大切です。

特に入居申込の際に、申込者より条件交渉が入り、希望条件で契約を締結した場合などは、ご対応が後手後手になることが多いように感じます。条件交渉に応じたのに、、、と、気が重くなるのもよくわかります。

近年、インターネットの急速な浸透に伴い、不動産情報サイト等のサービスも充実してきている反面、家主等の対応（もちろん管理会社も含めてです）が、ネット上に書き込みされるケースも増えてきており、申込予定者（ご案内済み）の方が、入居申込の前に物件について調べたりすると、簡単に書き込みが読めたりすることもあるようです。

近年では、不動産情報サイトでの物件検索の需要が高くなってきているため、厳しい苦戦をしなくても成約となる物件も多くあります。

例えば、新築後数年間は成約がしやすい状況が続くと思いますが、その後はどうなるでしょう？
１．古くなってきたので、少し契約条件を下げてみようかな
２．建物全体を綺麗に改装しようかな
３．別の有名な仲介業者に客付を依頼してみようかな．．．などなど
色々と思い浮かぶと思います。

例えば、こちらをご覧頂いているオーナー様は、１～３でしたらどれが有効であると思いますか？