一言で、不動産屋と言っても色々な業務形態があります。

 

簡潔には、賃貸の業務を専門としている賃貸業者さん、売買を専門業務にしている業者さん、賃貸の管理を専門業務にしている業者さん、または、上記の業務を全て行っている業者さんなどなど、一言に不動産屋さんと言っても多岐にわかれます。

 

他にも、色々と業務自体はありますが、多岐にわたるので、とりあえず簡潔にいきます。

 

よほどの専門店でない限り、どちらの業者さんもほぼ全ての業務を基本的に、行っていると思います。
弊社もこちらにあたります。

 

では、どちらの不動産屋さんでも同じなのか？

 

私は、やはり違うと思います。

 

個々の業者さんの営業スタイルがあると思いますので、方針等により変ってくると思います。

 

大きく変わってくるのは、担当の営業さんの人間性で、かなり違いが出るのではないでしょうか。

 

基本的にはどちらの不動産屋さんでも、全国の不動産を取扱うことが出来ます。

 

（ごく稀にどうしても取扱えない物件もありますが・・・）

 

物件の取扱いは、どちらの業者さんも横並びと仮定していくと、いったい何が変ってくるのか？

 

お客様あってのこと、お客様のために全力で頑張るのは、当たり前のことかと思います。

 

今まで私は、お手伝いをさせていただいた、ほとんどのお客様に対して、どうして私どもをお選び頂けたのか？

 

お伺いをしてまいりましたが、ご回答として多くいただいたのは

 

1. 人間性が決めてに成った。

 

2. 問題を解決する為の、提案が良かった。

 

などの、一歩踏み込んだ、ひと対ひとの気持ちの部分に対する、お答えが多くありました。

 

近年、業者よりもお客様の方が、物件をよくご存じなんてことは、多々あるのではないかと思います。

 

物件取扱数が多いので、安心なんて聞いたことがありません。

 

売ったり貸したりする側には、取扱い物件が多い方が選んで頂けると、考えている業者さんも少なくないと思いますが、取扱物件が多いことに、こしたことはないですが、多いから本当にお客様の求めている物件が、あるかと言えばどうでしょう？？と思います。

 

お客様が、本当に求めている物件とはなんだろう？

 

供給側がいくら考えたって、わかる訳がないと思いませんか？

 

実際に住むのはお客様ご自身で、ライフスタイルに流行りはないのですから。

 

今までは、この家はこの仕様です。

 

この家は、このような間取りです。のように

 

お客様が物件に合わせて妥協をしていく （100％完璧は無いとおもいます）

 

妥協できるのか？

 

妥協するべきか？

 

他にはないのか？

 

自分たちには、これしかないのか？

 

などなど、仕事中などの合間に、考えたりするようになると思います。

 

もちろん、色々と考えていただかないと、お話しは進まないので、考えていただくことは、とても大切なことです。

 

プロは、この色々と考えていく期間に、どれぐらいお客様の気持ちになり、一緒になって考えて悩んで、悩んで、一歩いや二歩とまるで自分が、あの家に住むがごとく、自分の事のように考えて行けるかで、お客様に対する、言葉や態度また気持ちが変るはずです。

 

同じように考えていたら、お客様が考えることに疲れているときは、同じく疲れているでしょうし、楽しく、嬉しい時は同じように楽しくて嬉しいはずです。

 

お客様と気持ちの共有が出来て、初めて可能になることと思います。

 

不動産の営業は、お客様との共同作業が多いので、お客様の本当の気持ちをお聞きして、共有できてこそです。

 

仮に、物件が100％完璧であったとして、担当者に対して信用出来ない、不安が残るような状態で、この物件にしようとあなたは決めれますか？

 

少なくても私だったら、物件が気に入っていても決めないです。

 

契約して引き渡してをうけて、はい終了ではないと思ってますので。

 

お客様との御縁が、不動産のお手伝いがきっかけだっただけで、これからがお付き合いの始まりだと考えてます。

 

信用出来ない人とは、取引が出来ないのが、本音じゃないでしょうか？

 

長くなってしまいましたが、不動産屋さんはどこでも同じなのか？

 

文章が下手なので、うまく伝わっているか？？？

 

ただのウンチク話になってないか？？？

 

心配ですが、少しでも私のお伝えしたいことが伝わり、皆様のこれからの、不動産屋さん選びの参考になればと思います。

 

最後まで、お読み頂きまして、誠に有難う御座いました。

 

坂本