不動産屋さんは、どこでも同じなのか?|吉通不動産株式会社

不動産屋さんは、どこでも同じなのか?|吉通不動産株式会社

不動産業者は、どこでも同じなのか??

一言で、不動産屋と言っても色々な業務形態があります。
簡潔には、賃貸の業務を専門としている賃貸業者さん
売買を専門業務にしている業者さん
賃貸の管理を専門業務にしている業者さん
または、上記の業務を全て行っている業者さんなどなど
一言に不動産屋さんと言っても多岐にわかれます。

 

他にも、色々と業務自体はありますが
多岐にわたるので、とりあえず簡潔にいきます。

 

よほどの専門店でない限り
どちらの業者さんもほぼ全ての業務を
基本的に、行っていると思います。
弊社もこちらにあたります。

 

では、どちらの不動産屋さんでも同じなのか?

 

私は、やはり違うと思いますね。
物件の有る無しをよけていくと、個々の業者さんの
営業スタイルが、あると思いますので、方針等により
変ってくると思います。

 

大きく変わってくるのは、担当の営業さんの人間性で
かなり違いが出るのではないでしょうか。

 

基本的には、どちらの不動産屋さんでも、全国の不動産を
取扱うことが出来ます。(ごく稀にどうしても取扱えない物件もありますが・・・)
物件の取扱いは、どちらの業者さんも横並びと仮定していくと
いったい何が変ってくるのか?

 

お客様あっての商売ですので、お客様の為に、全力で頑張るのは
当たり前のことかと思います。

 

私は、今までにお手伝いをさせて頂いたほとんどのお客様に
どうして、私どもをお選び頂けたのか? と
お伺いをしてまいりましたが、ご回答として多くお答えを頂くのは

 

1. 人間性が決めてに成った。

 

2. 問題を解決する為の、提案が良かった。

 

などの一歩踏み込んだ、ひと対ひとの気持ちの部分に対する
お答えが多くありました。

 

近年は、業者よりもお客様の方が、物件をよくご存じなんてことは
多々あるのではないかと思います。
物件取扱数が、多いので、安心なんて聞いたことがありません。

 

売ったり貸したりする側は、取扱い物件が多い方が選んで
頂けると、考えている業者さんも少なくないと思いますが
取扱物件が、多いことにこしたことはないですが
多いから、本当にお客様の求めている物件が、あるかと言えば
どうでしょう??と思います。

 

お客様が、本当に求めている物件とはなんだろう?
供給側がいくら考えたってわかる訳がないと思いませんか?

 

実際に住むのは、お客様ご自身なのですから。

 

今までは、この家はこの仕様です。
この家は、このような間取りです。のように

 

お客様が物件に合わせて妥協をしていく (100%完璧は無いとおもいます)
妥協できるのか?
妥協するべきか?
他にはないのか?
自分たちには、これしかないのか?
などなど、仕事中などの合間に、考えたりするようになると思います。

 

もちろん、色々と考えて頂かないと、お話しは進まないので
考えて頂くことは、とても大切なことです。

 

プロは、この色々と考えていく期間に、どれぐらいお客様の気持ちになり
一緒になって、考えて、悩んで、悩んで、一歩いや二歩と
まるで自分が、あの家に住むがごとく、自分の事のように
考えて行けるかで、お客様に対する、言葉や態度また気持ちが変るはずです。

 

同じように考えていたら、お客様が考えることに、疲れているときは
同じく疲れているでしょうし、楽しく、嬉しい時は同じように楽しくて嬉しいはずです。
お客様と気持ちの共有が出来て、初めて可能になることと思います。

 

不動産の営業は、お客様との共同作業が多いので
お客様の本当の気持ちをお聞きして、共有できてこそです。

 

仮に物件が100%完璧であったとして、担当者に対して
信用出来ない、不安が残るような状態で

 

この物件にしようと、あなたは決めれますか?

 

少なくても私だったら、物件が気に入っていても決めないです。
契約して引き渡してをうけて、はい終了ではないと思ってますので

 

お客様との御縁が、不動産のお手伝いが、きっかけだっただけで
これからが、お付き合いの始まりだと考えてますので、信用出来ない人とは
取引が出来ないのが、本音じゃないでしょうか?

 

長くなってしまいましたが、不動産屋さんはどこでも同じなのか?
文章が下手なので、うまく伝わっているか???
ただのウンチク話になってないか???

 

心配ですが、少しでも、私のお伝えしたいことが伝わり
皆様の、これからの不動産屋さん選びの、参考になればと思います。

 

最後まで、お読み頂きまして、誠に有難う御座いました。

 

坂本

 
トップへ戻る